Landfolk vil udleje særlige sommerhuse i Danmark, som du ikke kan finde på Airbnb

Hvordan fik I idéen til Landfolk?

Cathrine: ”Historien om Landfolk er til dels en stor forkærlighed for sommerhuslivet. Det er en rejseform, ferieform og en weekendform, som vi nyder, dyrker, hylder, er vokset op med og gerne vil give videre.

Før vi startede Landfolk, arbejdede Camilla og jeg (og de fem andre stiftere, red.) sammen hos Airbnb, og her kunne vi se, at de ikke havde mulighed for at forstå sommerhuslivet i en nordisk kontekst, fordi virksomheden var baseret i San Francisco. Der var selvfølgelig allerede en masse bureauer og andre platforme i Danmark, som tjente mange penge på sommerhusudlejning, men de hyldede ikke sommerhuslivet på samme måde, som vi gerne vil gøre det.

De sommerhuse, vi kunne finde, var hyldevarer med parabol til tyske gæster, en sort lædersofa, som man kan tørre af, og blomstrede gardiner. Det var ikke steder, som vi havde lyst til at tage hen med vores familier, venner eller kollegaer. Men der findes jo så mange fantastiske sommerhuse i Danmark, så derfor startede vi Landfolk.”

Hvordan adskiller I jer fra jeres konkurrenter som fx Airbnb og Dancenter?

Camilla: ”Vores konkurrenter kan alle noget særligt og gør det godt i hver deres del af branchen. Men en stor udfordring er, at der findes ca. 200.000 sommerhuse i Danmark, men kun 20 procent bliver udlejet. Og et sommerhus står gennemsnitligt tomt ca. 300 dage om året. Det er sommerhusindustriens største udfordring, og det vil vi gerne være med til at ændre.

Lige nu har vi omkring 135 sommerhuse på vores platform, og cirka halvdelen har aldrig været udlejet før. Det er en øvelse at udvide markedet og gøre det attraktivt for sommerhusejere, der ikke tidligere har udlejet. Og så er det vores største mulighed for at blive en succes."

Hvordan håndplukker I de sommerhuse, der er på Landfolk?

Cathrine: ”Vi har fundet rigtigt mange af vores sommerhuse på Instagram. Der er en helt ny generation af sommerhusejere, som typisk har købt et faldefærdigt sommerhus og deler tranformationen på Instagram. Der er fx før- og efter-billeder, men de deler også den stemning, der er i et sommerhusliv. Det er det, vi vil, og det er der ikke nogen af vores konkurrenter, der gør.”

Er der nogle sommerhuse, der ikke må blive en del af Landfolk?

Cathrine: ”Der er rigtig mange andre gode bureauer til de her hyldevaresommerhuse, så vi gør en dyd ud af, at vi håndplukker sommerhusene, og sikrer, at de er personlige og har en vært og ejer, som har en gæstfrihed og nyder at byde folk velkommen. Vi lægger meget vægt på, at sommerhuset ligger naturskønt, for noget af det vigtigste ved sommerhuslivet er, at man kommer væk fra by og stress og faktisk kan blive ét med naturen. Og så kigger vi også på, om der er kvalitetsløsninger i sommerhuset. At det er ikke et tilfældigt spisebord, men at det er et spisebord, der er valgt med omtanke, og at der er en stil gennem hele sommerhuset.”

Hvordan ansøger man om at få sit sommerhus på platformen?

Cathrine: ”Man sender en tekst om huset og vedhæfter nogle billeder. Derefter har vi en dialog med sommerhusværten, hvor vi lærer dem at kende og bygger en relation. Selvfølgelig skal vi være trygge ved det hus, der kommer på Landfolk, men det er mindst lige så vigtigt, at sommerhusejeren bliver tryg ved os. Det er folks personlige sommerhuse, som de selv elsker at være i, så det er sindssygt vigtigt, at de gæster, som kommer, og den måde det bliver formidlet på, sker på en ordentlig måde.”

Er det kun dyre sommerhuse, der kommer på jeres platform?

Cathrine: ”Vi gør os umage for at have et bredt prisspænd, og vi har intet ønske om, at vi kun skal have highend-sommerhuse. Det er sommerhuslivet og de personlige sommerhuse, som er førende, så vi har både primitive og premium huse. Vores prisspænd ligger fra 3.000 til 30.000 kroner for en uge.”

Camilla: ”Vi tilbyder desuden en engangsbetaling fra start, som dækker rengøring, forbrug etc., hvor man andre steder typisk får det som en efterregning.”

Er jeres egne sommerhuse på platformen?

Cathrine: ”Ja. Jeg er så heldig, at min farmor og farfar byggede vores familiesommerhus i 1972. Her kan jeg trække vejret, som ingen andre steder. Vi havde talt om at udleje det i mange år, men kunne ikke finde et sted, hvor vores sommerhus kunne komme til sin ret. Men nu er det selvfølgelig en del af Landfolk.

Jeg er så glad for, at andre kan værdsætte det sted, som betyder så meget for mig. Hvis ingen skal bruge det, hvorfor så ikke lade andre få glæde af det?”

Hvad er den største skepsis, I møder?

Cathrine: ”Udlejerne har helt klart en bekymring om, hvorvidt gæsterne passer godt nok på deres sommerhuse. Men vi kan se, at de gæster vi har, hylder sommerhuslivet mere, end de bare har brug for at tage et sted hen. For dem er det en bevidst handling at gå på landfolk.com for at finde sommerhuset. Vi kan matche nogle sommerhusejere, som går op i deres sommerhus, med nogle sommerhusgæster, som går op i det sommerhus, de er i.

I nogle områder i Danmark tilbyder vi rengøring, og det afhjælper helt sikkert, at der er nogle, der gerne vil udleje deres sommerhus på vores platform. Mit eget sommerhus ligger i Odsherred og jeg bor i Aarhus, så det ville slet ikke kunne lade sig gøre, hvis jeg selv skulle løfte rengøringsdelen. Hele logistikken i at sikre rengøringsniveauet arbejder vi meget på, for vi vil gerne gøre det rigtigt og godt.”

Hvordan er det gået, siden I lancerede 1. februar?

Cathrine: ”Da vi startede, var vi syv stiftere og én ansat, og nu er vi så stadig syv stiftere, men har 11 ansatte.”

Camilla: ”Vi har fået over 800 bookingforespørgsler, og det er mere, end hvad vi har kunne imødekomme. Det er jo glædeligt, men også ærgerligt, at vi ikke har sommerhuse nok til alle endnu. Derfor skal vi vokse os endnu større, men også forsøge at formidle, at man kan tage i sommerhus i andre uger end kun i skolernes sommerferie. Vi har haft fuldstændig udsolgt i juli.”

Har I planer om at inkludere sommerhuse i udlandet?

Camilla: ”Vi vil enormt gerne udvide forretningen, og i første omgang vil vi se på Sverige og Norge, hvor man jo også har tradition for at tage i en fjeldhytte eller i Skærgården.

Vi arbejder også på at få udenlandske gæster til de sommerhuse, vi har i Danmark. I det gængse sommerhusmarked står tyskere nemlig for 80 procent af bookingerne, så nu har vi lige fået sitet oversat til engelsk, og vi kan allerede se, at vi får lige så meget trafik fra Tyskland som fra Danmark.

Men ligesom det er en ny generation af sommerhusejere, er der også en ny generation af gæster, som vi håber på at kunne tiltrække.”

Hvad kendetegner den nye generation af sommerhusgæster?

Camilla: ”Det er ofte dem, som flytter ind til byerne, når de er unge, og bliver derinde, når de stifter familie. De har behov for at kunne tage ud, så de kan mærke naturen på en anden måde.

Det er jo noget særligt at kunne åbne en dør ud til haven og spise frokost på terrassen, gå hen til en vejbod og ned til stranden. De vil gerne ud i nogle rammer, hvor de kan fordybe sig og lære sig selv og deres nærmeste bedre at kende, fordi de har mulighed for og tid til at gøre noget andet, end de gør derhjemme. Alene det, at sommerhuse ofte er små, og at man er i ét stort rum sammen, skaber et andet samvær, end når man er derhjemme, hvor man har en tendens til at sætte sig med sin telefon.

Det spiller også sammen med klimasnakken. Jeg tror, der er flere, der ikke nødvendigvis har lyst til at rejse verden rundt, men godt kan sætte pris på at opdage det fremmede i det nære.”

Hvad er det sværeste?

Camilla: ”Jeg synes, det kan være svært at vurdere, hvor hurtigt vi skal vækste. Hvor hurtigt skal man turde at opruste og gøre det endnu vildere, end det er, og hvornår skal man holde igen og slå koldt vand i blodet? Den afvejning, synes jeg, er svær. Derfor er det også fedt, at vi er syv stiftere med forskellige baggrunde og perspektiver. Det er en af vores styrker.

Derudover kan det være svært at finde balancen mellem iværksætterlivet og forældreskabet. Jeg har to små børn derhjemme, og det skal ikke være nogen hemmelighed, at det er på godt og ondt. Men heldigvis er det ikke kun mig, den hænger på, når noget brænder på.”

Hvor mange timer arbejder I om ugen?

Cathrine: ”Det har jeg slet ikke tal på, men det er helt klart mere, end jeg nogensinde har arbejdet før. Men det er også noget andet, når det er ens eget. Så føles det som nogle andre timer, end hvis man er lønmodtager.”

Er I selv ofte i sommerhus?

Camilla: ”Ja, meget ofte. Når vi får nye medarbejdere ombord, tager vi nogle dage i sommerhus sammen, hvor vi har tid til at lære hinanden at kende, klæde de nye ordentligt på og give dem den gode sommerhusoplevelse.”

Hvad har været den største bommert?

Camilla: ”Vi er i en opstartsperiode, så vi ser ikke nødvendigvis fejl som bommerter, men mere som trial and error. Vi har fx været fysisk ude i sommerhusområder med en tro på, at vi vil finde en masse sommerhuse, som ville være med på platformen, men det kom der ikke. Det endte med, at vi ikke helt kunne retfærdiggøre, hvor meget tid og ressourcer vi brugte på at gå rundt fra sommerhus til sommerhus. Så det var måske en bommert, men det affødte nogle gode samtaler om, hvad der karakteriserer et godt Landfolk-sommerhus, og det gav os viden om forskellige områder, hvordan sommerhusene var placeret, og hvad der generelt gør et godt sommerhus.”

Hvad er jeres mål, og hvornår har I opnået det?

Cathrine: ”Jeg drømmer om, at vi fortsat kan finde sommerhuse, der ikke har været udlejet før, og som vil være med hos os. Vi vil gerne være med til at udvide markedet. Og jeg synes, at vi kan være stolte af det, vi har opnået indtil videre.

Vi vil jo gerne være bedst, størst, dygtigst og rarest, og jeg ved ikke, om man nogensinde kan standse op og sige, at nu er vi det. Vi vil gerne være det hjertevarme sted, hvor sommerhusejere nyder at udleje deres sommerhuse, og hvor gæster nyder at komme og finde sommerhuse.”

Camilla: ”Jeg har tre konkrete mål for efteråret. Det ene er, at vi skal lykkes med at få en ny generation af tyskere op i vores sommerhuse.

Det andet er, at vi lige har ansat en fotograf, som skal tage billeder af alle husene. Fordi vi håndplukker hvert eneste sommerhus, vil vi også gerne formidle det bedst muligt, og derfor har vi investeret i at ansætte vores egen fotograf, som tager billeder, der passer til vores univers. Det er meget stemningsfulde billeder, så man virkelig kan mærke sommerhuslivet, allerede når man sidder og søger efter et sommerhus. Det adskiller sig meget fra den ejendomsmægleragtige tilgang, som er på mange andre platforme. Målet er at finde en balanceret måde at få taget billeder af vores 135 huse, så hurtigt som muligt.

Det sidste mål er, at vi skal ud og mødes med folk. Vi vil gerne holde events, så folk kan mærke, at vi er passionerede. Det glæder jeg mig meget til.”

Hvad er den seneste succes, I har fejret?

Cathrine: ”Lige før sommerferien fejrede vi, at vi havde nået vores mål om at få 100 sommerhuse på platformen, og at vi har fået nyt kontor her i Aarhus. Vi fejrede det ved at spise god mad, nyde vores nye tagterasse, og så havde vi nogle pakker fra Slow Studio, som indeholder ler, så man kan lave sin egen keramik. Vi havde en sænke-skuldrene-session, hvor vi skulle lave vores egen kaffekop. Det var fedt at være sammen og skabe noget, der kan leve videre på kontoret.”

Tre særlige sommerhuse på Landfolk.com

Karup

”Midt i skovens dybe stille ro ligger Kajs Hytte. Her er lige præcis kun det, du skal bruge for at være i ét med naturen og finde din indre ro. Faktisk ligger sommerhuset i et fantastisk jagtområde med blandet skov og marker omkring. Her løber Karup Å, som er kendt for sit helt unikke havørredfiskeri.”

Se huset her.

Møn

”Dette arkitekttegnede sommerhus er bygget af arkitekten selv og er designet til den kræsne, detaljeorienterede og designbevidste gæst. Her finder du ro tæt på ren badestrand indhyllet i de smukkeste rammer og med en utrolig udsigt.”

Se huset her.

Svinkløv

”I denne stråtækte perle lige i udkanten af Svinkløv Plantage er der indrettet med en blanding af nye og gamle designklassikere og ting fra rejser rundt om i verden. Herfra kan man både besøge ikoniske Svinkløv Badehotel, købe friske fisk ved Thorup Strand, frisk grønt fra Naturbruget i Tranum. Om sommeren kan man plukke de vilde hindbær og brombær i lokalområdet.”

Se huset her.